官场沉浮从选调生到封疆大吏第425章 谈判桌上初次交锋

江泉市政府一号会议室椭圆形的会议桌光可鉴人空气中弥漫着新沏的龙井茶香与一丝不易察觉的紧绷感。

市政府与天美集团投资合作首次正式磋商会在此举行。

会议桌一侧以副市长秦风为核心市文旅局局长张涛、市投资促进局局长、市发改委副主任、市自然资源和规划局副总工程师等相关职能部门负责人依次排开阵容齐整。

另一侧则以天美集团董事长秋雨燕为首副总裁邓鸿飞携投资、法务、规划、运营等一众精兵强将严阵以待。

双方人员面带微笑寒暄客气但每个人眼底都藏着审视与计算。

这看似平常的商业会谈实则是一场关乎江泉未来城市格局和百亿级资本走向的关键博弈。

会议开始秦风作为东道主率先致辞语气热情而坦诚：“首先我代表江泉市委、市政府对秋董事长、邓总及天美集团各位专家的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！‘雾江生态文化长廊’项目是我市未来城市发展的战略支点我们高度重视与天美这样有实力、有品牌、有情怀的优秀企业合作。

希望今天双方能开诚布公深入交流本着互利共赢、长远发展的原则探讨出切实可行的合作路径。

” 秋雨燕微笑颔首回应得体：“感谢秦市长和江泉市的盛情。

天美集团对参与江泉的建设充满期待。

我们带来了最专业的团队就是希望能深入了解项目找到既能满足江泉发展需求又能符合市场规律和投资回报预期的合作模式。

我们相信专业和诚意是合作的基础。

” 寒暄过后邓鸿飞率先展开攻势。

他操作PPT展示了天美团队精心准备的《雾江生态文化长廊整体运营方案》。

方案极尽华丽效果图美轮美奂数据模型精准诱人。

“秦市长各位领导”邓鸿飞声音洪亮充满自信“基于前期调研和我们对项目的深刻理解天美集团建议采取‘整体授权、一揽子开发运营’的模式。

由天美牵头组建项目公司负责从规划设计、投资建设、招商运营到品牌推广的全过程、全链条运作。

政府主要负责土地供应、规划审批和宏观监管。

这样可以最大限度发挥专业企业的效率优势、资源整合优势和市场化运作优势确保项目高起点、高标准、高效率推进快速呈现效果！” 他侃侃而谈重点强调了“效率”、“专业”、“品牌”和“快速见效”并抛出了一个极具诱惑力的投资额度承诺和建成时间表。

这几乎是国内大型文旅项目流行的“交钥匙”工程模式但其中隐含的是企业对项目核心资源和运营权的全面掌控。

张涛等人听得目光发亮显然被其描绘的宏伟蓝图和高效模式所吸引。

秦风面色平静待邓鸿飞讲完才缓缓开口：“感谢邓总团队的精彩方案和巨大诚意。

天美的实力和效率我们毫不怀疑。

”他先给予肯定随即话锋一转“‘雾江生态文化长廊’不同于一般的商业项目它承载着生态修复、文化传承、民生改善、城市转型等多重公共目标。

因此市政府在寻求合作时有几个核心关切点必须优先确保。

” 他示意身旁的发改委副主任发言。

副主任打开一份文件条理清晰地阐述了政府的核心原则： 土地权属与规划权： 项目范围内核心岸线土地采用租赁或作价出资方式不出让所有权；项目整体规划、重要节点设计及重大调整政府拥有一票否决权。

环保刚性约束： 项目必须严格遵循我市制定的、高于国标的环保准入门槛和排放标准；建立由政府主导的第三方独立环境监测机制数据实时公开；实施最严格的环保履约保证金和污染超标巨额惩罚性赔偿制度。

文化主导与社会责任： 成立由政府、专家、市民代表组成的文化委员会负责业态准入、文化内容审核；承诺优先雇佣本地转产渔民和征地农民并保障其长期权益；预留足够比例的永久性公共开放空间和普惠性文化设施。

收益分配与风险共担： 建议采用“固定收益+超额分成”的模式保障政府基础收益同时共享发展成果；建立包括不可抗力、政策调整、运营不善等在内的风险共担机制。

退出与监管机制： 合同需明确约定投资方严重违约（特别是环保和社会责任）时的强制退出条款和政府接管权。

每一条都像一道坚固的栅栏将天美那匹渴望自由驰骋的“商业野马”圈定在特定的跑道内。

邓鸿飞团队成员的脸色逐渐变得凝重。

邓鸿飞干笑一声：“各位领导的考虑非常周全体现了对城市长远发展的负责态度。

不过…”他顿了顿“这些条款尤其是环保惩罚性赔偿、文化委员会的一票否决权、以及固定收益保底极大增加了企业的运营成本和不可控风险与国际通行的商业惯例和投资逻辑存在较大差异可能会严重挫伤投资积极性甚至影响项目的财务可行性。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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