重生1990大郎不喝药了第84章 省城遇贵人

正所谓“货比三家不吃亏”薛郎朗深知这个道理所以他并没有急着购买所需物品。

毕竟省城比都川县这个小县城要发达得多这里的商业繁荣程度远超他的想象。

当他漫步在省城的街头巷尾时双眼被琳琅满目的商品所吸引。

各种各样新奇的商品让人眼花缭乱仿佛置身于一个充满无限可能的世界。

薛郎朗不禁感叹如果不是因为他拥有两世的人生经验恐怕也会像其他人一样被这些新奇的玩意儿迷得晕头转向甚至走不动道。

这一趟省城之行对薛郎朗来说绝对是值得的。

仅仅是他看的第一家店就已经非常符合他的预期了。

无论是商品的定价还是质量都让他感到十分满意。

然而接下来他所看到的其他店铺与第一家相比都显得逊色不少完全没有任何优势可言。

在城东转悠了一整天之后薛郎朗并未找到更合适的选择于是他决定前往城西继续寻找。

可惜的是城西的情况也并不理想同样让他感到有些失望。

这已经是他在省城转悠的第三天。

头两天他跑遍了城东电子元件市场、城西五金城要么是商家只卖零散零件要么是双控开关的款式老旧连带着报价也虚高。

有个店主见他年轻还故意调侃：“小老弟都川那小地方卖这玩意儿能有人买？不如拿点灯泡回去稳当。

” 薛郎朗没反驳只是默默在本子上划掉了这家店 —— 他要的不是 “稳当”是能让都川人眼前一亮的新鲜货。

第三天清晨他循着路人的指引找到了华艺照明批发市场。

刚走进市场大门他就顿住了：别家店还在堆着老式白炽灯这家 “华艺灯具行” 的橱窗里竟挂着一盏罩着乳白玻璃的吸顶灯旁边摆着的双控开关外壳是亮闪闪的塑料比他之前见的铁皮开关精致多了。

“您好想看点什么？” 一个清亮的女声传来。

薛郎朗回头看见个穿米白色衬衫的女人头发利落地挽在脑后脸上没施粉黛却透着股知性气。

她就是店主袁泉看着不到 30 岁手里端着个搪瓷茶盘笑起来眼睛弯成了月牙。

“我想看看双控开关还有橱窗里那盏吸顶灯。

” 薛郎朗指着橱窗语气没像之前那样拘谨 —— 眼前这女人的气场让人觉得踏实。

袁泉把他们领进店里泡了两杯茶推过来：“这吸顶灯是刚从广州调的货省电还亮堂就是现在知道的人少。

双控开关有两种一种是家用普通款一种能接大功率灯具你是自己用还是做生意？” “做生意。

” 薛郎朗没绕弯子从包里掏出那张折叠得整齐的规划表“我是都川县的本来想在县里开个工厂自己做双控开关这是我的资金规划 ——100 万打算投厂房、设备和原材料。

” 这话一出口袁泉端着茶杯的手顿了顿。

她抬眼看向薛郎朗眼神里多了几分探究：90 年代的 100 万可不是小数目别说一个 20 来岁的农村青年就是不少省城老板也未必敢一下子拿这么多钱砸在小县城的工厂里。

她接过规划表指尖划过 “厂房租金 5 万 / 年”“设备采购 30 万” 的字样发现数字标的都很实没有虚头。

“你这规划做得挺细可我得泼你盆冷水。

” 袁泉放下茶杯语气诚恳“开工厂不是卖零件你算过成本吗？厂房要装修防潮设备得请人维护工人要培训这些都是隐形成本。

更重要的是销路 —— 都川县常住人口才十几万新建的房子一年撑死了几百套你工厂开起来月产量至少几千个开关卖给谁？” 薛郎朗皱起眉这是他没细想的地方。

他之前满脑子都是 “做源头赚得多”却忘了小县城的市场容量。

“再说说交通。

” 袁泉接着说“都川到省城要走六七个小时国道你要是想把开关卖到周边县城运费、损耗都是钱。

现在消息又闭塞你怎么让别的县知道你家的开关？等你把渠道铺好说不定手里的资金都周转不开了。

” 她的话像一把尺子精准地量出了薛郎朗计划里的漏洞。

薛郎朗端起菊花茶喝了一口压下心里的慌：“那您觉得我该怎么做？” “不如卖成品。

” 袁泉指了指货架上的开关和吸顶灯“我这的货都是从广州、温州的大厂拿的质量有保证价格也给你留够利润空间。

你回都川找个临街的铺子把这些新鲜玩意儿摆出来先赚差价等摸清了市场需求再考虑开工厂也不迟。

” 薛郎朗盯着那些吸顶灯心里渐渐亮堂起来。

他想起都川县最近盖了不少新房谁家装修不想装个好看又实用的灯？双控开关配吸顶灯这不就是现成的组合吗？ “您为什么愿意跟我说这些？” 薛郎朗突然问。

按说生意人该藏着掖着袁泉却把利弊说得明明白白。

袁泉笑了：“因为你敢拿 100 万做生意却没盲目跟风。

我看你这规划表连工人的伙食费都算进去了说明你不是冒失的人。

做生意讲究‘顺势而为’你有魄力缺的是点经验我帮你点透以后你做得好说不定咱们还能长期合作。

” 她起身从抽屉里拿出个笔记本翻开写满字的一页：“我再给你说几个技巧。

第一选址要靠近建材市场或新小区人家装修时能一眼看到；第二把吸顶灯装在店里最显眼的地方再接个双控开关让客人亲手试 —— 光说没用得让他们看见好处；第三给周边的建材店、装修队铺货先让他们卖卖出去再结款这样能快速打开销路；第四售后要跟上比如教客人怎么装开关人家觉得你靠谱下次还会来。

” 薛郎朗掏出笔飞快地把这些话记在本子上字迹都比平时急了些。

他抬头时眼里满是感激：“袁姐谢谢您。

我今天要是没遇到您说不定真把 100 万砸进去了。

” 袁泉递来的名片轻飘飘的薛郎朗却捏得格外紧。

米白色的卡片上印着 “华艺灯具行 袁泉”还有一串黑色的电话号码末尾用小字标注着 “办公室电话”。

他指尖摩挲着那串数字突然想起刚才在店里的场景 —— 袁泉办公桌上那部黑色的拨号电话是整个灯具行里最显眼的 “稀罕物”。

“多谢袁姐我回去就安排铺货的事。

” 薛郎朗把名片小心地塞进内兜紧贴着胸口的位置像是揣着块烫手的宝贝。

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