原来广告不是骗人的第106章 再次竞争应对策略

雅黛化妆品套装的细分产品系列一经推出市场反响热烈销量节节攀升这让叶世和他的团队都倍感欣慰。

然而好景不长随着雅黛化妆品市场份额的不断扩大同行们感受到了前所未有的压力一些竞争对手开始蠢蠢欲动。

这一天叶世正在办公室里与团队成员讨论下一步的市场拓展计划负责市场调研的小李匆匆走进来脸色凝重。

小李把一份报告重重地放在桌上气愤地说：“叶总不好了！我们发现有几家竞争对手推出了和我们雅黛化妆品细分产品类似的天然成分、细分肤质的化妆品而且他们大打价格战产品价格比我们低很多这对我们的市场份额影响很大啊！”叶世皱了皱眉头拿起报告仔细翻阅表情逐渐严肃起来。

这时孔灵、孟淼和颜琳也闻讯赶来。

孔灵看了看报告气得跺脚：“这些人怎么这样啊！我们辛辛苦苦研发的产品他们就这么抄袭还低价竞争太无耻了！”孟淼扶了扶眼镜冷静地分析道：“这是市场竞争中常见的手段他们想通过低价迅速抢占市场份额。

我们得冷静应对不能乱了阵脚。

”颜琳担忧地说：“可是他们价格这么低消费者很容易被吸引过去我们该怎么办呢？”叶世深吸一口气思索片刻后说道：“我们不能盲目跟风降价一旦陷入价格战不仅利润会受损还可能影响我们品牌的高端定位。

我们要突出我们产品的品质和品牌价值。

”孔灵疑惑地问：“叶世你具体有什么想法呢？品质和品牌价值要怎么突出呀？”叶世站起身在办公室里来回踱步一边走一边说：“首先我们要加强品牌宣传。

强调我们的研发实力我们是投入了大量的时间和精力与专业的研发机构合作才打造出这些高品质的产品。

而且我们对天然成分的把控非常严格从原材料的选取到生产工艺每一个环节都精益求精。

”孟淼点头表示赞同：“没错我们可以通过各种渠道宣传这些优势。

比如在广告中详细介绍我们的研发过程邀请权威机构为我们的产品质量背书让消费者清楚地知道我们的产品为什么值这个价。

”叶世接着说：“同时我们要优化售后服务。

现在消费者越来越注重购物体验优质的售后服务能提高消费者的满意度和忠诚度。

孟淼你从金融角度核算一下增加售后服务投入对我们成本的影响有多大？”孟淼迅速思考了一下说道：“增加售后服务投入短期内会使成本有所上升但从长远来看如果能提高消费者的忠诚度增加产品的复购率对我们的利润增长是有积极作用的。

我会尽快给出详细的成本分析报告。

”叶世转向孔灵说道：“孔灵你在时尚圈人脉广。

接下来你多联系一些时尚媒体和美妆博主让他们帮忙宣传我们的品牌理念和产品优势。

特别是要强调我们产品的品质和独特之处不能让消费者被那些低价低质的产品误导。

”孔灵自信满满地说：“没问题叶世。

我这就去联系保证让大家都知道我们雅黛化妆品的好。

那些抄袭的品牌根本没法和我们比。

”叶世又看向颜琳：“颜琳你在花店和美容机构那边让工作人员多和顾客沟通了解他们的需求和反馈。

我们要根据顾客的意见不断优化产品和服务。

同时通过他们向顾客传达我们品牌对品质的追求。

”颜琳微笑着点头：“好的叶世。

我会叮嘱工作人员的让顾客感受到我们的用心。

”这时一直没说话的市场部经理老张开口了：“叶总我觉得我们还可以开展一些促销活动但不是单纯的降价。

比如买一送一、满减送赠品等活动既能吸引消费者又不会降低我们产品的档次。

”叶世思考了一下说道：“老张这个建议有一定的可行性。

但赠品的选择要慎重一定要与我们的品牌形象相符不能给人廉价的感觉。

你先拿出一个详细的促销活动方案我们再一起讨论。

”老张应道：“好的叶总我马上就去准备。

”孔灵突然想起什么说道：“对了叶世。

我们还可以举办一些线上线下的互动活动比如美妆讲座、肤质测试活动等。

通过这些活动让消费者更深入地了解自己的肤质也让他们知道我们的产品是如何针对不同肤质提供解决方案的。

这样既能增加消费者对我们品牌的好感度又能提高产品的销量。

”叶世眼睛一亮：“这个主意不错孔灵。

你和颜琳一起负责策划这些活动线上线下同时进行扩大活动的影响力。

孟淼活动预算方面你多费心确保我们在控制成本的前提下把活动办得有声有色。

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