回档2008从草根到巨头第257章 首款产品发布会
天刚放晴。
或许是临近年底的原因所以冷风里夹杂着一丝紧迫感。
东升超市门口搭起了一座很大的舞台。
银白色的展架上一排排电饭煲整齐陈列。
两侧围栏用红色围布围起气球、彩带拉得密密麻麻。
横幅上写着‘东升电饭煲首发会’。
此时陈洋有些紧张。
虽然他在林向东的安排下已经做过不少的活动但是做产品的发布会还是第一次。
而且卖的还是‘电饭煲’。
这简直是蝎子粑粑独一份。
“做的挺不错像模像样的。
” 这时陈洋的身后传来了林向东的声音。
陈洋急忙转身。
“你忙吧我去那边看看。
” 林向东拍了拍陈洋的肩膀。
陈洋点点头。
舞台上工作人员已经把几款电饭煲从纸箱中取出分别贴着标签：东升、苏豪、美佳、夏松、菲尼…… 围观的顾客越来越多大部分是来超市采买的市民也有一部分是东升安排好的“体验顾客”。
人群中有抱着孩子的母亲也有凑热闹的老汉。
有人吃着甜品有人戴着耳机有人遇到熟人还打起了招呼。
随着主持人简单宣布开始所有人的目光都投到舞台上。
舞台灯光一亮陈洋走上台深吸了一口气。
开始是第一场电饭煲发布会。
“各位顾客朋友大家好！” 陈洋尽力控制自己的语速：“今天我们不讲广告词不讲代言人也不请明星我们只做一件事把我们产品的用料和工艺展示给所有顾客朋友看。
” 陈洋指着身后的几款产品：“这些电饭煲有的是国产知名品牌有的是进口品牌还有一款是我们东升刚推出的电饭煲。
” 在陈洋的示意下几名售后的维修人员戴上手套开始拆解国产品牌。
“这是苏豪电饭煲零售价599元。
” 维修人员将锅体、发热盘、内胆、电路板依次拆出细致讲解材料厚度、电路连接、密封结构。
“你们可以看到这一款使用的是普通铝胆发热盘有两个固定螺丝焊接点有轻微脱落。
” 第二款是高端进口品牌象印售价1980元。
“这个锅做得很精致电路板用的是双层发热盘和锅盖有一体化处理能实现稳定保温。
” 陈洋边讲解边放大对比。
“接下来是我们的东升电饭煲。
” 维修人员将机器拆开。
“加厚合金内胆、三重密封结构、智能控温电路、抗高压蒸汽阀门。
” “这些配置在进口电饭煲里也是高端系列才有的。
但我们东升电饭煲也有。
” “而且我们做得更好：电源接口采用的是防电弧材质、电路板多加了稳压模块。
” “所用的材料更稳定更耐用更抗腐蚀。
” 随着陈洋的介绍和讲解顾客们开始低声议论起来。
“这电饭煲好像真不错啊。
” “看起来不像是山寨货。
” “看用料就知道了这用料明显和国产的用料不一样做工也更细致。
” “看里面的走线就知道了明显是很用心的。
” “你们有没有注意到东升的设计和用料和国外品牌很像。
” 在一些顾客的讨论声中很多顾客在旁边频频点头。
虽然他们不懂但是听到身边人这么讲他们也觉得很厉害。
这时一位四十多岁的中年男人在人群中高声说道：“其实啊那些外国品牌很多就是国内代工的而海峰厂就是代工厂之一东升收购了海峰直接用的是现成的设计和工艺！” 旁边一位年轻人好奇地问：“大叔你怎么知道？” 中年人眯着眼摆出一副“我早知道”的样子：“我表弟就在海峰电子厂工作那厂子就是做代工的！霓虹、欧美的高端厨电他们一直在做。
” 另一个人接话：“对我也听说过海峰以前做的专门出口。
没贴牌你不认识贴个字母LOGO就卖好几千了。
” 一位戴口罩的年轻女子打开手机：“你们看这款菲尼的锅在国内要卖1980但东升和这个差不多。
” 她拿着电饭煲的内胆在手里掂量：“看着比菲尼还厚。
” “也不知道东升要卖多少钱？” 声音逐渐传开人群从质疑变为好奇从好奇转为期待。
这时陈洋宣布：“现在是大家最关心的部分我们马上就公布价格。
” “东升电饭煲首发价是……299元！” 随着陈洋公布后。
现场一下子爆发出一阵“啊？”的骚动。
“啥？才二百多？！” “那刚才那个菲尼的锅不是要卖两千吗？” “不是说配置差不多？那为啥便宜这么多？” 在一些‘顾客’的带动下陈洋已经完全进入状态。
陈洋笑着说道： “这款产品的成本真的很高我们在设计和研发上也花了很多的资金。
不过我们林总始终告诉我们优秀的公司赚取利润伟大的公司赢得人心。
所以我们去掉了很多中间环节也不请明星代言不投入广告。
将我们的产品交给市场检验我们相信消费者的体验和口碑才是最重要的。
” “顺便告诉大家每一台东升电饭煲保修三年。
” “即便过保任何配件的维修只收配件的成本费不收取额外的维修费。
” 人群像锅盖被揭开的蒸汽开始躁动： “哇那太划算了。
” “给我来一个！” “今天就可以买吗？” 在一些‘顾客’的带动下现场的购买氛围起来了。
消费者很多时候都是冲动购买尤其是会收到身边人的影响。
你买他买我就会跟着买。
而且买到商品的消费者都会自动为商品说好话。
陈洋按照剧本大声说道：“今天在东升超市所有会员可凭会员卡限购一台非会员不能购买！” 工作人员已经调出库存。
一辆辆装着东升电饭煲的推车被推往舞台旁一排排顾客开始排队。
见此一幕陈洋终于长出一口气。
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