天地翻覆第106章 代建路上的慢钱之争

国信集团的会议室里老红木桌沿磨出了浅淡的包浆像藏着国企几十年的规矩。

百叶窗把初秋的阳光滤成细纱落在《旧城改造代建方案》上“3%管理费”那行字被光描得发亮却在王建军眼里刺得慌。

他把方案往桌心推了推烟灰缸里的烟蒂积了半缸火星明灭间语气带着老国企干部特有的笃定：“赵总这活儿不能接。

你算过没有？3%的管理费除去人工、材料、监理费纯利撑死1.5%还不够给中层发季度奖。

城东那块地我都摸清了拿下来盖三栋刚需房半年就能清盘利润12%起这才是正经生意。

” 赵山河没说话指尖轻轻叩着桌面蓝色文件夹就放在手边封面烫金的“国信”二字在光下泛着沉光。

他从里面抽出两叠纸一叠是南巷社区的居民调研问卷纸页边缘被翻得发毛不少老人在“住房需求”栏写着“不漏雨、有电梯”；另一叠是产业链成本测算表红色笔迹圈出“建材集采”“施工分包”两个关键项。

“老王咱们先不说利润。

”他把调研问卷推到王建军面前“南巷社区三百二十七户六成是老人雨季墙皮渗水冬天水管冻裂政府找了三家房企都嫌利润低推了。

咱们是国企总得有点跟私企不一样的地方——不是所有项目都得用利润率衡量。

” “不一样？国企也要吃饭！”王建军把问卷扫到一边声音提了半度“底下施工队的兄弟跟着咱们干了十年去年隔壁房企年终奖发了十万咱们才发两万今年再干这1.5%的活儿明年谁还愿意留？”他这话像颗石子扔在会议室里几个老中层纷纷点头——他们跟着王建军摸爬滚打多年早习惯了“拿地-卖房-赚快钱”的节奏对代建这种“慢活儿”打心底里瞧不上。

周磊坐在角落手里攥着支笔指节泛白。

他刚从南巷社区回来裤脚还沾着工地的泥点耳边还响着张奶奶的话：“小伙子要是能住上有电梯的房子我死也瞑目了。

”他想开口却被赵山河递来的眼神按住——赵山河要的不是急着反驳是拿出能说服所有人的办法。

散会后赵山河把周磊叫到办公室蓝色文件夹摊在桌上里面多了张新画的流程图：“代建不是单打独斗咱们可以搞‘产业链协同’。

你看建材方面跟咱们合作五年以上的三家供应商承诺只要咱们把代建项目的建材都交给他们价格降15%；施工方面把项目拆成‘主体建设’‘水电安装’‘绿化配套’三个包让施工队竞标谁效率高、质量好后续的保障房项目优先给他们。

这样一来成本降了利润空间就有了。

” 周磊眼睛亮了：“那员工激励呢？总不能让大家白忙活。

” “搞‘项目贡献积分制’。

”赵山河在纸上写了行字“参与代建项目的员工按贡献度算积分——技术员抓质量得积分安全员零事故得积分积分到年底能换奖金还能抵晋升考核分。

这样不用员工掏钱跟投也能调动积极性符合国企的规矩。

” 可王建军没等方案落地就私下联系了城东地块的开发商想绕过代建直接跟对方合作拿地。

他在酒桌上拍着胸脯：“赵总那边我去说你们只管准备资金这地拿下来咱们三方分利润比代建强多了。

”开发商信了他的话当天就打了500万保证金到他指定的账户——王建军想的是只要生米煮成熟饭赵山河再反对也没用。

没成想一周后城东地块的规划公示出来政府要求配建30%的保障房且拿地后一年内必须开工否则收回地块。

开发商一算账配建保障房后利润从12%降到了5%还得承担工期风险当天就找王建军要回保证金。

王建军急了去找赵山河想办法却撞见赵山河正在跟供应商签协同协议——三家供应商代表围着桌子笑着在合同上签字嘴里说着“以后国信的代建项目我们保价保质量”。

更让王建军扎心的是南巷社区的代建项目开工才一个月就出了成效。

周磊带着施工队优化了户型把原来的两梯六户改成两梯四户还在楼下留了老人活动区。

张奶奶拄着拐杖来工地看拉着赵山河的手哭：“没想到我这辈子还能住上这么好的房子。

”县政府听说后专门派记者来采访报道里写着“国信代建为民办实事”第二天就有三个县城的政府部门找上门想请国信做当地的旧城改造代建。

那天下午王建军主动去了工地。

他看着工人师傅们忙着绑钢筋脸上带着劲——施工队队长告诉他因为项目竞标拿了第一后续有三个保障房项目等着他们兄弟们都想好好干；他又碰到会计张姐张姐拿着积分表笑着说“我这个月抓了三次成本漏洞积了二十分年底能换不少奖金”。

王建军站在工地旁看着远处正在拆除的旧楼突然觉得赵山河说的“慢钱”好像也没那么差——至少这“慢钱”赚得踏实赚得有人情味。

赵山河走过来递给他一瓶水：“老王城东地块的事我知道你是为了公司好。

但咱们国企得走得稳走得远。

你看这代建现在有五个县找咱们以后还能推到全省甚至全国这比拿一块地赚快钱靠谱多了。

” 王建军接过水拧开瓶盖喝了一口水有点凉却让他心里的浮躁慢慢沉了下去。

他看着赵山河手里的蓝色文件夹封面的烫金logo在阳光下闪着光突然明白赵山河要的不是一时的利润是国信能长久走下去的路。

那天晚上王建军在自己的工作笔记上写了一行字：“代建不是慢钱是长钱。

”——这行字后来成了他主动学代建标准的起点也成了国信代建业务从省内走向全国的伏笔。

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