三江奔流第117章 重整旗鼓与另辟蹊径

哥哥林卫东的信像一道微弱却坚韧的光穿透了林向洋生活中最浓重的阴霾。

信中没有指责没有说教只有感同身受的苦闷和那份即使在困境中也未曾熄灭的、对出路的坚信。

“这里再难也是国家需要的地方……我相信总能找到出路……” 哥哥的话反复在他脑海中回响。

与他自身经历的惨痛失败交织在一起产生了一种奇特的化学反应。

收到信后的几天林向洋依旧浑浑噩噩。

债务的压力并未消失城中村的居住环境也依旧恶劣。

但一种微妙的变化开始在他内心滋生。

他看着陈静每天早出晚归疲惫却从不抱怨只是为了多挣一点钱帮他分担；他想起哥哥在西北戈壁面对整个基地的困境依然在寻找“出路”；他甚至想起了父亲那个固执的老头一生坚守着在他看来“过时”的信条但那份坚守本身似乎也蕴含着某种力量。

自己呢？难道就要这样被一次失败彻底击垮成为真正的、连自己都鄙夷的“失败者”吗？父亲那句“铜臭”的评价难道真的要成为自己人生的盖棺定论？ 不！一股不甘的火焰在他几乎化为灰烬的心底重新燃起。

这不是之前那种急于证明自己的浮躁之火而是一种更为沉静、更为坚韧的求生与求胜的火焰。

“静静我想……再做点事情。

”一天晚上他看着在灯下备课的陈静声音沙哑却坚定地说道。

陈静抬起头眼中闪过一丝惊喜和担忧交织的复杂神色：“你想做什么？需要我做什么？” “不能再碰那些来路不正、风险大的东西了。

”林向洋深吸一口气“刘老板那种路子是悬崖掉下去一次就够了。

我想……做点实在的哪怕慢一点累一点。

” 他利用之前跑市场时积累的一些人脉和信息开始重新审视深圳乃至整个珠三角的市场。

他发现随着老百姓生活水平的提高对文化娱乐的需求在快速增长。

电视机、录音机已经开始普及而组合音响正成为一些先富起来的人群和年轻一代追求的新潮流。

市场上充斥着日本、荷兰的进口品牌价格昂贵。

但同时也有一些国内厂家开始尝试生产自己的音响设备价格有优势但品牌知名度低质量参差不齐销售渠道也很不完善。

这似乎是一个机会。

一个需要深耕细作而非投机取巧的机会。

通过一个以前合作过、还算信得过的电器店老板介绍林向洋接触到了一家来自江浙地区的国产音响品牌——“声宝”。

这家厂子技术底子不错是原来一家国营无线电厂改制过来的老师傅多做事认真产品音质和稳定性在国产品牌里属于上乘但苦于没有强大的销售网络尤其在南方市场几乎是一片空白。

林向洋看中了“声宝”的潜力和相对扎实的根基。

他带着样品找到了“声宝”派驻在广东的销售代表老吴。

老吴是个四十多岁的中年人带着江浙人特有的精明和务实。

听完林向洋想做深圳乃至华南区域代理的想法老吴打量着他眼神里带着怀疑：“林先生听说你之前是做元器件贸易的？做得很大啊怎么想起来做我们这种辛苦的代理了？” 林向洋苦笑一下没有隐瞒：“吴经理不瞒您说之前是栽了跟头现在想踏踏实实做点事。

我看好‘声宝’的质量也相信国内品牌会有市场。

给我个机会我会用行动证明。

” 或许是林向洋眼神里的诚恳和那股不服输的劲头打动了老吴也或许是“声宝”确实急需打开南方市场老吴最终同意给他一个试销的机会首批给他发一小批货代销卖出去再结款。

没有启动资金没有办公地点甚至连辆像样的交通工具都没有。

林向洋把样品绑在陈静那辆旧二八自行车的后座上开始了他的“扫街”生涯。

深圳的夏天烈日炎炎。

他骑着自行车穿梭在罗湖、福田的大街小巷寻找着任何可能销售音响的电器行、百货商场柜台。

他一家家地进去陪着笑脸递上名片（新印的头衔是“声宝音响深圳特区业务代表”）介绍产品。

吃闭门羹是家常便饭。

“国产的？不要不要我们只卖进口的！” “声宝？没听说过。

走走走忙着呢！” “代销？我们柜台紧张压不起资金。

” 汗水浸透了他廉价的衬衫湿了又干干了又湿结出一层白色的盐霜。

嘴唇干裂起皮腿像灌了铅一样沉重。

有时候一天跑下来连一家愿意听他仔细介绍产品的都没有。

晚上回到出租屋累得连饭都不想吃。

陈静看着他晒得黝黑、日渐消瘦的样子心疼不已却只是默默地帮他准备好凉白开和简单的饭菜在他疲惫地倒在床上时帮他按摩酸痛的肩膀和双腿。

挫折并没有让林向洋放弃。

他慢慢调整策略。

不再盲目地广撒网而是选择那些看起来有一定规模、老板比较有想法的店铺重点攻坚。

他不再急于求成而是耐心地跟店主聊天了解他们的需求和顾虑。

本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

本文地址三江奔流第117章 重整旗鼓与另辟蹊径来源 http://www.81hbv.com