涅盘枭凰第70章 应对价格战 差异化生存

初冬的晨雾尚未散尽云岭村还沉浸在一片宁静之中。

涅盘合作社的办公室里却早已灯火通明气氛凝重得能拧出水来。

李晓峰将一叠报表重重放在桌上声音带着压抑不住的焦虑： 黎阿姨情况比我们想的还要糟糕。

优鲜坊的降价幅度根本不是30%而是接近50%！他们在我们所有的核心渠道都设置了促销专柜就在我们产品旁边！ 小陈接着汇报语气急促： 昨天一天臻选生活就退了三分之一的订单说消费者都去买打折产品了。

栖云堂虽然还没退单但明确表示如果我们不能匹配价格后续订单可能会受影响。

李叔愁容满面地补充： 最麻烦的是物流。

绿途冷链突然通知要可能要上调运费涨幅高达50%还说因为运力紧张不能保证配送时效。

这明摆着是针对我们！ 张建军猛地一拍桌子： 欺人太甚！文渊集团这是要往死里逼我们啊！ 办公室里一片沉寂每个人脸上都写满了担忧和愤怒。

价格战、物流卡脖子这些资本巨鳄的惯用手段对刚刚起步的涅盘来说几乎是致命的打击。

黎曼卿静静地听着汇报手指无意识地轻叩桌面。

阳光透过窗户照在她银白的发丝上映出一种异样的冷静。

黎阿姨 李晓峰忍不住开口： 我们要不要也适当降价？哪怕只是暂时性的？否则订单都要跑光了！ 不行。

黎曼卿斩钉截铁： 绝对不能跟进价格战！ 众人愕然。

李叔急道： 可是不降价客户都被抢走了啊！ 黎曼卿站起身走到白板前目光扫过团队每一张焦虑的脸： 你们觉得文渊集团为什么要打价格战？ 当然是为了挤垮我们！ 小陈脱口而出。

没错。

黎曼卿点头： 但他们为什么选择价格战？因为他们知道这是他们最擅长的游戏。

资本雄厚可以长期补贴；渠道掌控力强可以强制排他；供应链完善可以压缩成本。

她在白板上画了两个圆圈： 如果我们跟进降价就等于被拖入了他们预设的战场用我们的弱点对抗他们的优势。

结果只有一个——慢性死亡。

那怎么办？难道眼睁睁看着客户流失吗？ 李晓峰不解地问。

不。

当然不是！ 黎曼卿眼中闪过锐利的光： 我们要开辟新战场。

他们卖的是产品我们卖的是价值、是信任、是一种生活方式。

我们的战场不同。

她转身在白板上写下三个关键词：品牌故事产品升级会员服务。

第一 她指向第一个词： 立即启动涅盘故事计划。

小陈你带内容团队深入农户家和生产基地拍摄系列深度内容：老匠人的手艺传承农户的种植理念产品的匠心制作过程...要让消费者看到的不是商品而是背后的价值和情怀。

第二 她的手指移到第二个词： 推出更高端的限量产品线。

李叔你负责研发发酵菌菇酱和特殊工艺蛋黄酱用料要最精工艺要最细包装要最美。

定价可以是普通产品的三到五倍。

第三 她最后指向会员服务： 晓峰你设计会员制和定制服务方案。

我们要锁定真正认可我们价值的高端客户提供个性化服务比如产品定制、产地体验、专家咨询等。

增强客户粘性让他们成为涅盘的忠实拥护者。

三个策略一出办公室里鸦雀无声。

每个人都在消化这个完全不同于常规的思路。

黎总 张建军犹豫着开口： 这些想法是很好但也需要时间啊！眼下订单每天都在流失我们等得起吗？ 正因为等不起才要立即行动。

黎曼卿语气坚定： 价格战的效果需要时间发酵我们要在这个空窗期内完成转型！ 她开始具体部署： 晓峰今天就开始联系老客户坦诚告知我们不降价的决定但邀请他们加入会员计划享受更多增值服务。

小陈内容团队立即出动三天内我要看到第一个故事上线。

李叔新品研发抓紧下周就要有小样。

指令清晰果断团队仿佛被打了一剂强心针立即行动起来。

接下来的日子涅盘合作社进入了一种近乎疯狂的忙碌状态。

内容团队扛着摄像机穿梭在田间地头记录下老匠人编织竹篮的专注农户凌晨采收的辛苦质检员严格筛选的认真... 第一个故事片《守艺人》上线那天整个团队都守在电脑前紧张地盯着数据。

视频讲述了赵师傅六十年的竹编生涯如何从学徒到大师又如何因为机器量产而濒临失传直到涅盘项目让他重拾手艺... 500了！刚上线半小时就有500转发！ 评论区好多人在问哪里可以买！ 有个大V转发了！说这是真正的匠心精神！ 办公室里爆发出欢呼声。

黎曼卿看着屏幕上滚动的暖心评论嘴角微微上扬。

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