重生1957我的香江实业第33章 渠道命脉

元朗新厂区的打桩声隔着几条街隐隐传来沉闷而有节奏像是这片土地苏醒的心跳。

但这声音传不到德辅道中传不到东兴实业总部那间可俯瞰维多利亚港的会议室。

这里是另一个战场。

空气中飘散着上好古巴雪茄的淡蓝烟雾混合着大吉岭红茶的氤氲香气还有一种无声的、紧绷的较量感。

冬日的阳光透过百叶窗在光洁的红木长桌上切割出明暗相间的条纹恰巧落在哈罗德·温斯洛先生手边那杯纹丝未动的骨瓷茶杯上。

温斯洛温斯洛公司的第三代掌门人正用一方浆洗得硬挺的白丝帕慢条斯理地擦拭着他的金边单片眼镜。

他头发银灰梳得一丝不苟萨维尔街定制的深灰条纹西装紧贴着他保养得宜的身躯。

方才他带来的技术顾问已经用一套近乎严苛的流程测试了“龙鳞贴”的样品——从模拟海运潮湿环境的盐雾箱到测试反复粘贴次数的精密仪器。

此刻他那双锐利的蓝灰色眼睛透过重新戴好的镜片毫不掩饰地投射出商人见到巨大潜力产品时的精光。

“陈先生”他的英语带着标准的牛津腔舒缓却像裹着天鹅绒的铅块分量十足“我必须承认您的‘龙鳞贴’其性能超越了我来此之前的最高预期。

尤其是在高湿环境下的持久粘性非常适合我们不列颠……以及欧洲大陆那令人头疼的天气。

”他嘴角牵起一丝近乎礼貌的笑意但眼神里没有半分玩笑。

他轻轻放下丝帕双手交叠置于桌面这是一个准备摊牌的姿势。

“我此次代表温斯洛公司前来是希望与东兴实业探讨获得‘龙鳞贴’在整个欧洲市场——包括西欧、东欧、北欧、南欧及英伦三岛——的五年独家总代理权。

” 他稍作停顿让翻译刘律师准确传达每一个词然后抛出了具体的方案：“我们提出的合作条件是：首年代理费八十万英镑之后每年递增百分之五。

同时我们承诺首年最低采购额不低于一百五十万英镑次年递增百分之十五。

此外所有欧洲范围内的市场推广、渠道建设以及售后服务将由温斯洛公司一力承担。

” 这个开价相较于西尔斯当初买断北美市场的豪掷千金显得保守而精明试图用长期合约和渠道控制来锁定利益。

陈东坐在主位安静地听着刘律师清晰的翻译脸上看不出什么波澜。

他指尖无意识地轻轻点着光滑的桌面发出几不可闻的“嗒、嗒”声。

他等温斯洛完全说完才抬起眼目光平静地迎上对方审视的眼神语气沉稳地开口： “温斯洛先生感谢您对‘龙鳞贴’的认可也感谢温斯洛公司展现出的合作诚意。

东兴实业非常重视与贵公司这样有百年底蕴的伙伴合作的可能性。

” 他话锋一转如同船长轻轻拨动舵轮船头便偏离了对方预设的航道：“但是基于我们对欧洲市场多样性的大量调研分析我们认为将整个欧洲视为一个单一市场由一家代理商进行总揽的‘独家总代理’模式恐怕并非最优选择。

” 他示意了一下手边一份装订精美的市场分析简报并未翻开而是继续说道：“欧洲各国消费习惯、市场准入、乃至文化偏好差异巨大。

例如北欧消费者可能极度看重环保材质和极简设计而南欧市场或许更青睐鲜艳的色彩和富有艺术感的造型。

将如此多元的市场捆绑在一起难以实现真正的精细化运营也无法激发出每个区域的最大潜力。

” 温斯洛的眉头几不可察地蹙了一下交叠的双手食指轻轻点了点手背但他保持了良好的教养没有打断只是微微颔首示意陈东继续。

“因此”陈东的声音清晰而坚定“东兴更倾向于一种更具弹性、也更可能实现长期共赢的合作模式。

我们愿意授予温斯洛公司西欧与北欧市场——包括英国、爱尔兰、法国、德国、比荷卢经济联盟、瑞士、奥地利及北欧五国——的三年独家代理权。

” 他精准地划出了欧洲最富裕、最核心的区域。

“相应的代理条件也应体现该区域的价值。

”他接着道“首年代理费我们建议定为六十万英镑此后每年递增百分之五；首年最低采购额定为一百万英镑年增百分之十五。

” 关键点紧随其后如同棋局中落下的一枚重子：“但是对于南欧、东欧以及地中海市场东兴实业将保留直接设立销售子公司或另行授权其他区域代理的权利。

当然作为我们的最高优先级合作伙伴温斯洛公司在供货价格、新品供应优先级以及技术支持响应速度上将享受最优惠待遇。

并且对于东兴保留的区域贵公司拥有优先谈判权。

” 这相当于将温斯洛期望的“整个欧洲蛋糕”切走了接近一半只留下了最肥美、但也竞争最激烈的部分。

温斯洛的身体微微向后靠在了高背椅的椅背上这个细微的动作泄露了他内心的权衡。

会议室里一时间只剩下老式壁钟钟摆规律的“滴答”声。

他需要计算：是接受这个缩水但更加务实、目标明确的核心市场并借此与这个潜力巨大的东方供应商建立优先战略关系？还是坚持不切实际的“总代理”幻想冒着谈判破裂、让诸如德国或法国的老对手趁虚而入的风险？ 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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