大清卷王开局给雍正打工第125章 商业版图延伸至南方

雍正十年五月京城的槐花刚落满瑞祥号的青瓦江南茶商吴掌柜就带着一身水汽冲进了客堂。

他手里攥着皱巴巴的订单册脸上又急又喜：“江姑娘！江南的商户都快把我门槛踏破了 —— 南京的王老板要订两千块兰馨皂苏州的李掌柜想要五百套布偶连扬州的盐商都说北方的薄荷香囊枕在南方根本买不到让我无论如何也要多带些！” 江兰刚核对完茶叶的月度销量闻言指尖顿在账本上。

自兰馨茶叶在江南铺开后类似的反馈就没断过 —— 南方虽富庶却缺北方兰馨这类 “精致实用” 的日用品：兰馨皂温和不刺激适合南方潮湿气候下的皮肤清洁；布偶和薄荷枕轻便透气是夏日里的稀罕物；就连平价系列的粗布手帕也因耐用性强成了南方百姓的抢手货。

而反过来北方对南方的丝绸、碧螺春、苏绣等特产需求也日益激增之前从江南采买的杭绸总因运输慢、损耗高跟不上瑞祥号的订单节奏。

“吴掌柜您坐下喝杯茶慢慢说。

” 江兰递过一盏龙井茶心里已有了清晰的思路“既然南方缺北方货、北方盼南方货咱们不如在江南开兰馨分店一边把北方的皂、玩具、香囊运过去一边把南方的丝绸、茶叶、苏绣运回来双向贸易既赚了钱又能让南北百姓都用上实惠好物。

” 吴掌柜眼睛一亮猛地一拍桌子：“江姑娘这主意好！南京、苏州都是江南富庶地商户多、百姓购买力强开分店准能火！我在南京有个闲置的铺面就在秦淮河畔人流量大改改就能用；苏州的话我认识个绸缎商张老板他有个临街铺子要转租位置也好得很。

” 江兰当即决定：先在南京、苏州各开一家兰馨分店南京主打日用品（皂、玩具、香囊）苏州侧重丝绸与茶叶的中转再借兰馨物流搭建 “南北运输专线”确保货品新鲜、及时。

她深知跨地域运营的关键在 “人”必须选可靠的人来管分店 —— 南京分店让跟着王瑞多年的伙计刘成去他熟悉货品调度为人踏实；苏州分店则请吴掌柜推荐的本地商人陈默他懂江南丝绸行情还能协调当地商户关系。

五月中旬江兰带着刘成、陈默和两个镖师坐上兰馨物流的改良马车（车厢加了防潮锡箔纸还装了通风窗）往江南去。

沿途的中转站早已提前备好 —— 赵强按江兰的要求在山东济宁、江苏徐州各加了一处中转站增派了懂防潮的伙计还准备了石灰、油布等防潮物资确保北方的皂和布偶在运输中不受潮。

走了十几天车队先到南京。

秦淮河畔的铺面果然如吴掌柜所说三间门面宽紧邻着绸缎庄和茶叶店来往的游船和行人络绎不绝。

刘成拿着江兰画的分店布局图立刻开始收拾：前堂分日用品区（皂、玩具、香囊）和南方特产展示区（丝绸、碧螺春）后堂做仓库和伙计休息间门口挂 “兰馨南京分店” 的木牌牌上还刻着淡青色的兰花纹与京城瑞祥号保持一致。

江兰则带着陈默去苏州考察。

苏州的铺面在观前街周围都是老字号商铺张老板听说要开兰馨分店笑着说：“江姑娘您的兰馨茶叶在苏州早就有名了要是再把北方的好东西带来我这铺面的租金都能跟着涨！” 江兰当即和张老板签了租约约定六月初开业还请他帮忙联系苏州的丝绸商筹备南方特产的货源。

在江南待的半个月里江兰没闲着。

她带着刘成、陈默走访南京、苏州的商户和百姓摸清当地需求：南京百姓喜欢淡色的皂和小巧的布偶贵族则偏爱带苏绣的香囊枕；苏州商户希望北方的货品能多来些尤其是兰馨皂南方潮湿天用着正好；而北方需要的丝绸苏州的薄缎子比江南其他地方的更细腻碧螺春也比龙井更适合北方人的口味。

回到京城后江兰立刻组织南北货品调配： 北方输南的货品：兰馨皂（选淡青、米白两色按南方气候调整配方减少油脂含量更易起泡）、布偶（做一尺高的小巧款造型选江南百姓熟悉的鸳鸯、荷花）、薄荷香囊枕（加量装一个枕子里放两倍薄荷更适合南方驱蚊）、平价粗布手帕（印江南常见的小桥流水图案）首批各运五千件用兰馨物流的专线马车每辆马车配两个防潮伙计确保货品完好。

南方输北的货品：苏州薄缎（选淡粉、淡蓝两色用于做丝巾和靠垫）、碧螺春（用竹盒包装每盒三两附泡茶说明）、苏绣挂件（绣兰草纹与兰馨品牌呼应）由陈默协调苏州商户每月运两千匹绸缎、三千盒碧螺春、一千个苏绣挂件回京城。

六月初兰馨南京、苏州分店同时开业。

南京分店开业那天江兰让刘成搞了 “试用品活动”：凡是进店的百姓都能免费领一小块兰馨皂或一个迷你香囊贵族则能试喝北方运来的薄荷茶。

刚开门就有个穿蓝布裙的妇人带着孩子进来拿起一块淡青色的皂问：“这皂真的不刺激？我家孩子在南方总起湿疹用别的皂都痒。

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